met HR vacatures & het beste HR forum

tarieven werving- en selectie

Indien wij via een uitzendbureau een kandidaat uitkiezen om onze vacature te vervullen, kan ik diegene voor een tarief van omgerekend 27% van het brutojaarloon aannemen. Dit lijkt me veel te hoog. Tot hoever vinden jullie dat ik over het tarief kan onderhandelen? Het gaat om een functie in het oosten van het land, bij een populair en gezond bedrijf.

Lees meer HR artikelen over: en, selectie, werving-

Aantal keer bekeken: 1994

▶ Plaats een reactie

Reacties op dit bericht

Permalink Reactie geplaatst door Lonneke Achthoven on 2 februari 2010 at 2:05pm

Hoi Lydia,

Ik vind een W&S-fee van 27% erg veel voor een uitzendbureau, aannemende dat dit niet hun core business is. Ik ben bekend met W&S-fee's tussen de 20% en 25% via een uitzendbureau. Hogere W&S-fee's zijn niet ongebruikelijk maar zeer functie afhankelijk en dan heb ik het over hoge functies en bij W&S-bureau's uitgezet.
Ik weet niet om welke functie het gaat, maar ik vind het zeker een tarief om over te onderhandelen.

Ik hou er zelf wel van om vooraf te onderhandelen over het percentage voordat de kandidaat op gesprek komt. Dit om vervelende misverstanden te voorkomen.

Ik ben benieuwd waar je op uit gaat komen.

Groeten en succes,

Lonneke

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Lonneke Eelman on 2 februari 2010 at 2:39pm

Beste Lydia,

Gebruikelijk in W&S is inderdaad 20 tot 25% voor executive search vaak 30%. Echter bij uitzendbureaus wordt vaak gesproken over marges. Wat inderdaad vaak rond de 30% ligt. Dat is wel heel iets anders dan een fee van 25 % van het jaarsalaris. Het gaat bij een uzb vaak om de marge die bovenop de loonkosten komen.
Mocht je meer info willen over de berekening dan kan ik je die geven.

Groet, Lonneke

lonneke@yobb.nl/ 020- 2060 787

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Yukkie Kwok on 2 februari 2010 at 4:05pm

Hoi Lydia,
Ik heb in het verleden gewerkt bij diverse W&S bureaus en ik vind 27% van het bruto inkomen een vrij forse fee. Het is natuurlijk wel zo dat de fee afhankelijk is hoe graag je iemand wil hebben.
Over het algemeen kan er gesteld worden (in het westen):
MBO niveau = 20 - 25 %
HBO niveau = 25 - 30 %
HBO/ WO niveau (management) = 30 % en hoger
Daarnaast een tip: altijd onderhandelen! Over de fee en ook over de betalingstermijnen. Ik heb in het verleden een verhaal meegekregen van een klant. Ze hebben iemand via een bureau aangenomen. Deze meneer blijkt een alcoholist te zijn en dit kwamen ze pas na 2 maanden achter. Feit is dat ze een hoge fee hebben betaald aan het W&S bureau en dat deze meneer tevens door de proeftijd heen is gekomen waardoor ze dubbel verlies lijden.

Succes!

Gr. Yukkie

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Lonneke Eelman on 2 februari 2010 at 4:25pm

Beste allemaal,

tegenwoordig kom je bijna altijd, ook in het westen, weg met 20% / 25% van het jaarsalaris. Ben al jarenlang werkzaam in de W&S branche. Vraag altijd naar de garantieregeling. Veel bureaus hebben zo'n regeling. Bv. wanneer kandidaat in de proeftijd stopt gaat bureau kostenloos op zoek naar nieuwe kandidaat voor een x periode. lukt dat niet dan betaald bureau x helft van de fee terug oid.

Maar ik help graag :-)

En onderhandelen kan altijd. Misschien krijg je niet direct korting, maar een verlende garantietermijn of bij een volgende bemiddeling een korting.

Groet, Lonneke

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Marina Lauer on 2 februari 2010 at 7:44pm

Bij een fee via een uitzendbureau of werving en selectiebureau vind ik het zelf ook belangrijk wat ze voor die fee gedaan hebben. Heb je de werving en selectie uitbesteed en hebben ze geadverteerd, meerdere kandidaten gesproken? Referenties nagetrokken? Of hebben ze met "hagel" geschoten op een openstaande vacature met een kandidaat die ze via een cv database hebben gevonden en misschien niet eens zelf hebben gesproken? (Ook dat gebeurt!).

Ik zou voor een fee via een uitzendbureau toch echt max 20% fee willen rekenen en bij een groot bedrijf dat meer inleent of een bedrijf dat veel meer gebruik maakt van werving en selectie, dan zou ik bijvoorbeeld een vast feebedrag ongeacht het salaris bedingen of een fee die lager ligt dan die 20% van het jaarsalaris (dat is dan jaarsalaris x 12.96 incl. vakantiegeld en zelfs x13.96 met een 13e maand) en daar dan dat percentage van. Let op: soms willen bureaus andere emolumenten (auto, bonus of dergelijke) ook meenemen in de fee.

Een percentage van 25% op een hoger salaris, is ook een hogere fee en daar kun je ook naar kijken. Wat betaal je nominaal? En vind jij dat het waard is? Is het een lastig vervulbare vacature of had je die kandidaat ook wel zelf kunnen werven? En inderdaad, maak duidelijke afspraken over een kandidaat die stopt in de proeftijd of na 2 maanden. Dan een deel van de fee retour, of zelfs helemaal retour (liever niet kostenloos een nieuwe kandidaat werven want dan zit je daaraan vast). Wel alles zwart op wit afspreken.

Als het gaat om uitzenden dan heb je te maken met een brutomarge op de loonsomfactor. Laat die factor rond de 1.7 zijn dan neem je het maandloon x 3 : 13 : het aantal uur per week (36/40) en dat is het uurloon x factor 1.7 : 0,80 voor 20% marge en : 0,75 voor 25% marge (en zo verder).

En, altijd onderhandelen!!

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Rosanne on 3 februari 2010 at 10:32am

Beste Lydia,

Wij hebben afspraken met een paar W&S bureaus waarbij een tarief wordt gehanteerd van 19% / 20% bij afkopen. Het tarief wat jij benoemt is inderdaad extreem hoog.
Wij werven alleen HBO+ en WO'ers via gespecialiseerde bemiddelingsbureaus. Zij doen er niets extra's voor.

Wij hebben ook onderhandeld. En vervolgens bij een volgend bureau aangegeven dat wij alleen onder deze condities met hen in zee gaan.

Wij zitten ook in het Oosten.

Succes ermee!

Groeten,
Rosanne

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Sander Kraaij on 3 februari 2010 at 12:28pm

Goedemiddag Lydia,

Zoals eigenlijk iedereen al heeft aangegeven kan 27% erg hoog zijn afhankelijk van de functie.

Als je de persoon wil aannemen probeer dan bijvoorbeeld een regeling te treffen dat je een gedeelte van de fee vooraf betaald & het resterende gedeelte pas na de proeftijd. Daardoor beperk je je eigen financiële risico en kan je makkelijker ergens vanaf.

Zo heb ik in het verleden diverse W&S fee's verkocht bij bedrijven vanuit een uitzendbureau.
En meestal hanteerde ik zo'n 20-22% van het bruto jaarsalaris.

Succes hiermee en mocht je vragen hebben dan kan je het altijd vragen.

Groeten,

Sander

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Dick Egberts on 3 februari 2010 at 2:27pm

Hallo Lydia,

Wij hanteren in de huidige markt max. 20%, waarbij we ook nog verschillende varianten in de wijze van invulling van de vacature aanbieden. Dit doen we voor functies tot op directieniveau!
Vertel je daar graag meer over.

27% is in elk geval belachelijk hoog, tenzij daar ook dag- en/of vakblad- en/of jobboards advertenties bij in zit. Ben wel benieuwd wat er voor die 27% allemaal gedaan wordt.

Met vriendelijke groet,

Dick Egberts

TIBBIT
Talent in bemiddeling, bemiddeling in talent

m 06 - 53.48.15.80
e dick.egberts@tibbit.nl

Hardwareweg 4 • 3821 BM • Amersfoort
t 033 - 45.46.640 • f 084 - 71.30.690
i www.tibbit.nl

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Lydia van Marion-Gerritsma on 4 februari 2010 at 4:24pm

Hallo allemaal,

Gesteund door al jullie snelle informatie en na wat gegoochel met cijfers (absolute bedragen versus percentages), heb ik zelfverzekerd een (laag) tegenvoorstel kunnen doen. Uiteindelijk zijn we uitgekomen op 20% van het brutojaarloon, dat we in 2 termijnen mogen betalen. Eén bij aanvang arbeidsovk, de tweede na de proeftijd. Onderhandelen loont!

Superhandig zo'n netwerk! Bedankt allemaal!
Groeten,
Lydia

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Dick Egberts on 4 februari 2010 at 5:20pm

Graag gedaan Lydia.

Hopelijk voldoet de nieuwe medewerker aan de verwachtingen!

Groet,
Dick

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Marina Lauer on 4 februari 2010 at 8:03pm

Een mooi voorbeeld van de voordelen van een HR netwerk!

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Ellen van Suijdam on 8 februari 2010 at 1:23pm

Beste Lydia,

In deze moeilijke tijden, waarin er meer banen dan vacatures zijn, hebben ook de W&S bureau het moeilijk en zijn bereid om met hun tarieven te zakken. 27% is in deze arbeidsmarkt inderdaad erg hoog. Volgens mij kan je dit nog behoorlijk uitonderhandelen.

Zelf heb ik afspraken met diverse bureau's gemaakt waarbij het tarief verlaagd is en de betalingstermijnen gespreid.
Immers als de werknemer- om welke reden dan ook, binnen korte tijd weggaat, ben je je geld kwijt.
De tarief afspraken die ik gemaakt heb liggen allemaal tussen de 18 en 20% van het bruto jaarsalaris (incl vakgeld)
Verder heb ik afgesproken om in twee termijnen te betalen. Eerste 50% na de 1e maand (gaat de werknemer binnen die tijd weg, dan betaal ik niets). Tweede termijn na de 2e maand (gaat werknemer in de 2e maand weg, dan betaal ik de 2e termijn niet).
natuurlijk zijn er ook W&S bureau's niet hier niet op ingaan, maar lager dan 27% gaat ieder bureau op dit moment.

Groet
Ellen van Suijdam