HR Berichten van Michiel Cobben (43)

Geen versoepeling, maar verduidelijking van ontslagrecht!

We hebben in Nederland geen behoefte aan versoepeling van het ontslagrecht, we hebben behoefte aan verduidelijking. De regels waarbinnen je iemand mag ontslaan zijn zowel voor ondernemers als werknemers veel en veel te onduidelijk. Een ondernemer wil zijn bedrijf aanpassen aan veranderende markten en een werknemer wil weten waar hij aan toe is, zeker nu economische conjunctuurgolven steeds korter worden. Wat zou het heerlijk zijn als de politiek die duidelijkheid kan geven, zeker voor kleine…

Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 17 november 2011 op 9:24am — 10 reacties

Vandaag verschijnt 'Verhoog je Gunfactor' van Michiel Cobben

In 7 stappen naar zakelijk succes

De gunfactor is de belangrijkste reden dat mensen met elkaar zaken willen en blijven doen. Product, reclame en prijs zijn in elke markt van ondergeschikt belang, het is je gunfactor die bepaalt of een klant een aanbod accepteert. In Verhoog je Gunfactor maakt Michiel Cobben de gunfactor inzichtelijk en leert de lezer hoe hij deze in zeven stappen kan verhogen.



Boeklancering

Donderdag 20 oktober overhandigt auteur Michiel Cobben een… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 19 oktober 2011 op 10:07am — Geen reacties

Waar is de "O" in "P & O" gebleven?

Zomaar een doordeweekse dag spreek ik met Karin *) en Peter *) over de Gunfactor en de prestaties van het sales team van hun bedrijf. Karin is HR manager en Peter Sales Manager. Eigenlijk valt er niet veel te verbeteren, het bedrijf groeit en bloeit en heeft haar zaken goed voor elkaar. Een heikel punt is wel acquisitie. Koud bellen, dat blijft toch wel lastig, ondanks dat iedereen het nut er wel van inziet.



Karin voert aan dat sommige mensen angst hebben voor acquisitie en dat je ze… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 29 september 2011 op 8:00am — 8 reacties

Wat gebeurt er in de eerste minuut van een sollicitatie?

Ik heb 19 jaar ervaring in werving en selectie, heb trainingen gegeven in het boordelen van capaciteiten van sollicitanten, ik blog erover op verschillende sites en blijf me verbazen over die magische eerst eminuten van een sollicitatie. Iedere HR Manager kent het: een kandidaat komt binnen en al na een minuut weet je: binnenhalen. Maar wat is het, dat dat gebeurt, is het magie of is het te ontrafelen. Ik noem het De Gunfactor.



Die vraag is: Wat is de gunfactor? Een verkoper met een… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 15 september 2011 op 10:55am — 1 reactie

Wat gebeurt er in de eerste minuut van een sollicitatie?

Ik heb 19 jaar ervaring in werving en selectie, heb trainingen gegeven in het boordelen van capaciteiten van sollicitanten, ik blog erover op verschillende sites - zoals het onvolprezen HR Base -, binnenkort komt er zelfs een boek van mij op de markt en toch, toch blijf ik met een grote vraag zitten.



Die vraag is: Wat is de gunfactor? Bij het woord ‘gunfactor’ weet iedereen wat ik bedoel. Een kandidaat met een hoge gunfactor, daarvan weet elke HR expert al binnen de eerste minuut:… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 15 september 2011 op 9:20am — 8 reacties

Gunfactor leer je niet op school, maar in de kroeg.

Een discussie die door sales recruiter Marie-José van den Kommer werd begonnen op LinkedIn krijgt opmerkelijk veel reacties. Zij stelt dat Hogescholen falen op het gebied van Sales. Ik ben het niet met haar eens.

Wat verwacht je van een pas afgestudeerde? Ik denk een voldoende portie theoretische kennis, wat… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 1 september 2011 op 10:11am — 5 reacties

Zes tips voor het herkennen van de 'Gunfactor' in kandidaten voor een salesjob

Bij het beoordelen van commercieel talent kijk je als HR professional naar branche- en productkennis, naar schriftelijke, verbale en non verbale communicatie en je maakt een inschatting van iemands persoonlijkheid.



Dan nog houd je aan het eind die ondefinieerbare factor over en die factor, dat noem ik de gunfactor. Waarom is de ene verkoper succesvoller dan de andere, hoewel ze ogenschijnlijk hetzelfde doen? Waarom krijgt die ene Account Manager de order net wel en de andere net… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 7 juli 2011 op 9:30am — Geen reacties

Videosollicitaties: niet doen!

Er zijn diverse aanbieders van videosollicitaties en nu de techniek toegankelijker wordt komen er steeds meer bij. Mijn advies: gebruik ze niet. Ben je het met me eens?



Laten we er even van uitgaan dat dit forum bezocht wordt door HR managers die vacatures te vervullen hebben waarbij kennis, ervaring en persoonlijkheid de drie belangrijkste criteria zijn. Kennis en ervaring kun je al redelijk toetsen op basis van een CV, persoonlijkheid eigenlijk niet. Laten we nu van de casus… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 23 juni 2011 op 10:47am — 14 reacties

Social Media Recruitment: vergeet de klik met de koffie niet.

Klik, klik klik en weer een kandidaat benaderd. De markt voor werving en selectie is het afgelopen jaar op zijn kop gegaan. De toegang tot kandidaten was exclusief voor bemiddelaars die voor eigen rekening netwerken hadden opgebouwd, maar dankzij Social Media - LinkedIn voorop – is nu iedereen door iedereen te vinden. Met alle leuke en minder leuke gevolgen van dien. Als ik kijk wat er alleen al in de afgelopen paar weken aan social recruitment initiatieven, opleidingen en dienstverleners zijn… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 26 mei 2011 op 9:29am — 10 reacties

Unique: Ouwe wijn van ouwe zakken

Dit blogbericht gaat een paar jaar terug in de tijd. Om precies te zijn terug naar de tijd voordat internet gemeengoed was geworden en we nog met hele gezinnen tegelijk TV keken op dikke bolle schermen. De goede ouwe tijd, inderdaad. Uitzendbureaus en werving- en selectiebureau’s werden ruw wakker geschud uit deze tijd door de opkomst van jobboards. Alle informatie over vacatures was voor iedereen inzichtelijk en e-matching zou processen kinderlijk eenvoudig maken. Op de strategische afdelingen… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 31 maart 2011 op 11:00am — 1 reactie

Arbeidsbemiddelaars hebben een goudgerande toekomst dankzij Social Media.

Als je al een tijd in hetzelfde werk zit, zoals ik, dan krijg je soms ‘deja-vu’s’ van ‘deja-vu’s’. Een enthousiaste jonge HR medewerker van een groot concern wist mij te melden dat uitzendbureau’s, detacheerders en werving- en selectiepartijen binnenkort gaan verdwijnen omdat tegenwoordig alle CV’s op LinkedIn te vinden zijn en er dus geen reden meer is om een externe partij in te schakelen.

Als u zou denken dat ik schrok en direct de deuren van… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 17 maart 2011 op 10:24am — 8 reacties

Acquisitie wordt bijzonder op prijs gesteld! Oproep aan alle HRbasers!

Geen beter forum dan HRBase om een collectieve oproep te doen. Een oproep vanuit het hart, ingegeven door de wens om het imago van de twee groepen professionals waar ik dagelijks mee te maken heb op te poetsen: Sales en HR. Een oproep om negativisme tegen te gaan. ‘Business is fun’ en dat moeten we uitstralen.

Het is een oproep om die lelijke ‘Acquisitie n.a.v. deze advertentie wordt niet op prijs gesteld’ zin onder personeelsadvertenties weg te halen. Ik weet niet wie er ooit begonnen is… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 3 februari 2011 op 11:30am — 24 reacties

Ga op facebook, twitter, hyves en LinkedIn en uw arbeidsmarktimago spuit omhoog.

Op Recruitmentmatters.nl beweert gastblogger Karlijn Fiesler dat Social Media een hype zijn. Alsof je door een beetje te twitteren en een geinig Facebookpagina'tje te bouwen je arbeidsmarktimago direct verbetert en de CV's van de ene topper na de andere binnen komen rollen. Ze vindt het een hype en volgens haar zijn Social Media niet anders dan leuke tools.



Leest… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 20 januari 2011 op 10:23am — Geen reacties

Waarom wordt er in december minder geworven? Laat het weten.

Al jaren zakt het aantal gepubliceerde vacatures in rond de feestdagen in december (zie www.jobfeed.nl). Even was er de hoop dat het dit jaar anders zou zijn, omdat zowel kerst als oud en nieuw - hoera voor werkgevers, jammer voor werknemers - in het weekend vallen.  Geen expertblog dit keer - de redactie van deze site vergeeft me hopelijk  - maar een rondvraag aan de lezers van deze site: Wat zit er achter deze jaarlijkse dip? Uiteraard snap ik dat als…

Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 17 december 2010 op 11:47am — 12 reacties

CV Banken, jobboards, Social Media of toch maar de zaterdagkrant?

Je zal maar HR manager zijn en je beroepsmatig moeten buigen over de mediakeuze van je personeelsadvertenties. De ene ontwikkeling is nog maar net een beetje bezonken, of de volgende dient zich aan, waarbij je dagelijks moet overwegen of het een hype is, een trend of dat je je handboek ‘personeel werven’ moet herschrijven.

Gelukkig is er onderzoek, dus blader je eens door bijvoorbeeld de NOA cijfers. NOA staat voor het Nationaal Onderzoek Arbeidsmarkt en zij beweren dat 70% van de…

Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 13 december 2010 op 12:00pm — 3 reacties

Wat gebeurt er nou echt in social recruiting?

Eigenlijk is dit een reactie op de blog van Jorrit Blok over nieuwe technologieen in werving en selectie. Ik weet een paar dingen zeker:



- iedereen is ervan overtuigd, net als Jorrit en ikzelf, dat er onder invloed van nieuwe technologieen veranderingen komen in de manier waarop bedrijven aan mensen komen.

- door de relatieve rust op de arbeidsmarkt als gevolg van de economische malaise zijn er de afgelopen jaren weinig vernieuwingen geweest op dit gebied. Stilte voor de… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 7 september 2010 op 1:57pm — 6 reacties

De arbeidsmarkt trekt weer aan. Bent u er klaar voor? Incl. checklist

Het aantal gepubliceerde jobs op jobboards neemt toe, de werkloosheid loopt nauwelijks op, de economische activiteiten nemen weer een beetje toe: tijd om te checken waar u staat als het feestje straks echt gaat beginnen en de slag om het schaarse talent in onze vergrijsde arbeidsmarkt definitief losbarst.



Hoe staat het met uw salarisgebouw? Wie moeten er binnen uw bedrijf eigenlijk allemaal tekenen voordat u een aanbod aan een kandidaat kunt doen? Welke argumenten heeft u om… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 24 juni 2010 op 1:44pm — Geen reacties

Neem nooit pechvogels aan

Het volgende verhaal is echt gebeurd: Een manager had een vacature voor een personal assistant. Hij was druk en had de afspraak met zijn HR adviseur om CV's door te nemen daarom al een keer afgezegd. Toen hij dat voor de tweede keer dreigde te doen sprak de HR adviseur hem daar op aan (heel goed, waarschijnlijk een HR Base lid).

'We hebben veel moeite gedaan om een aantal kandidaten te selecteren en we moeten ook onze reputatie in de gaten houden' sprak de adviseur. 'en als je nu… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 12 mei 2010 op 4:25pm — 43 reacties

De gunfactor, de klikfactor, de X-factor, of hoe je het maar wilt noemen.

Enkele weken geleden werd door een commercieel manager advies aan mij gevraagd: 'Aan wat voor competenties denk je dat mijn Account Managers moeten voldoen?'.

Het ging om een leverancier van interne transportmiddelen in de industrie. Klanten zijn machinefabrieken, garagebedrijven etc. Van belang hierbij is dat de Account Managers van dit bedrijf niet alleen goed met hun collega's kunnen samenwerken maar ook met de klanten van dat bedrijf. Met mijn beste kennis van zaken (NB ik doe dit werk… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 22 april 2010 op 10:30am — 4 reacties

Kandidaten die hun schoenen poetsen voordat ze gaan solliciteren zijn niet per definitie schizofreen.

Uit onderzoek dat mijn bedrijf uitvoerde (zie www.cobtul.nl) blijkt dat ongeveer 80% van de kandidaten extra aandacht aan zijn uiterlijk besteedt voordat hij of zij naar een sollicitatiegesprek gaat. Ik heb even gegoogeld, en ja, het blijkt al vaker vastgesteld.



De vraag is wat u als HR Manager met dit gegeven kunt doen. Simpel: let extra op die overige 20%. Dat konden wel eens de echte toppers zijn. Daarmee bedoel ik niet dat u kandidaten met… Lees verder

Toegevoegd door Michiel Cobben om 1 april 2010 op 9:30am — Geen reacties